Geoinfo søger 2 x Key Account Manager

Er du personen som kan drive salget af avancerede geografisk baserede softwareløsninger til den private eller offentlige sektor? Har du en dynamisk og energisk personlighed med et stærkt kundeorienteret salgsgen, og har du lyst til at indgå i et team af professionelle og entusiastiske kollegaer i en virksomhed i vækst?

Så er stillingen som Key Account Manager (KAM) i Geoinfo noget for dig.

 

Hvem søger vi?

Med reference til Salgs- og marketingchefen bliver du ansvarlig for en forretningsudviklende rolle, hvor du varetager kunderelationer og salg af softwareløsninger/produkter og ydelser til enten offentlig eller privat sektor.

Du bliver ansvarlig for at drive salget til nye (ca. 50 %) og eksisterende kunder (ca. 50 %), hvor du i tæt samsarbejde med resten af salgsteamet skal udvikle og vedligeholde kunderelationer. Du bliver ansvarlig for at styrke positionen på markedet ved salg af Geoinfo’s produktsortiment og kundetilpassede løsninger gennem konsulentbaseret salg på højt fagligt niveau. Du er en dynamisk og resultatorienteret person, der motiveres af at drive værdibaseret salg hos såvel nye som eksisterende kunder.

 

Vi forventer at:

  • Du har minimum 5-10 års dokumentet opsøgende/KAM salgserfaring af BtB løsninger indenfor IT (hardware, software og services) eller mere avanceret teknologisalg.
  • Du har markedskendskab og erfaring med salg af softwareløsninger til enten offentlig eller privat sektor, men det er primært din forretningsmæssige salgserfaring der er brug for, således at du reelt kan sælge softwareløsninger til alle brancher og kan begå dig i det øverste ledelseslag hos kunder og potentielle kunder.
  • Du brænder for at hjælpe kunderne med at understøtte deres forretning via applikationer og løsninger der har stor betydning for kundens strategi på længere sigt.
  • Du er i stand til at planlægge, kommunikere og implementere salgsstrategier og komplekse løsninger.
  • Du er i stand til at se nye tendenser og udfordringer i et segment der kan omsættes til salgsmuligheder. Endvidere kan du se flere løsninger på et problem, og du forstår det politiske spil hos kunden.
  • Du har opnået gode dokumenterede resultater, og har haft ansvar for større tilbudsprocesser og forhandlingsforløb.
  • Du har en teknisk viden og forståelse til at kunne afdække kundernes ønsker og behov.
  • Du er yderst løsningsorienteret med god forståelse for kundens behov således, at du tilfører denne værdi, herunder bruger du tid på at få et dybt kendskab til kundens forretning og bruger den viden til at sætte spørgsmålstegn ved kundernes tankegang og processer for at vise, hvordan du kan løse kundens problem.
  • Du er tillidsvækkende, og du har stærke kommunikations- og lytte evner.
  • Du er selvkørende og evner at skabe, udvikle og fastholde professionelle relationer.
  • Du er målrettet, og du planlægger og styrer aktiviteter, så du kan nå resultater i forhold til dit budget og din salgsplan.
  • Du tænker kreativt og strategisk, men samtidigt er du operationel i din daglige adfærd.
  • Du kan arbejde systematisk og struktureret med udviklingen af løsningsforslag til dine kunder.
  • Du har stærke forhandlingsevner og gennemslagskraft ift. nye og kommende kunder.
  • Du er engageret, selvmotiverende, optimistisk og ser muligheder - ofte hvor dine omgivelser ser begrænsninger.
  • Du har en fleksibel indstilling til dine arbejdsopgaver og er samtidig i stand til at arbejde effektivt under pres.

 

Ansvarsområde

Du får ansvaret for din egen kundeportefølje, som består af eksisterende og potentielt nye kunder i den private eller offentlige sektor.

Konkrete arbejdsopgaver:   

  • Tage ejerskab og ansvar for at videreudvikle en kundeportefølje bestående af eksisterende og potentielt nye kunder.
  • Planlægning og implementering af langsigtede markedsstrategier og kortsigtede planer i egen kundeportefølje i nært samarbejde med øvrige afdelinger i Geoinfo, samarbejdspartnere og underleverandører.
  • Planlægge og styre aktiviteter, så du kan nå resultater i forhold til dit budget.
  • Motivere og engagere interne bidragsydere i salgsprocesser og leverancer for at sikre en optimal overlevering og samspil mellem enhederne i Geoinfo.
  • I samspil med leverancen udarbejde løsningskoncepter og business cases.
  • Forhandle kontrakter og aftaler med kunderne.
  • Tilbuds- og udbudsbesvarelser.

Som KAM er det dit ansvar, at sikre, at kunden tilføres værdi af deres investering. Du skal således gennem en ambitiøs og langsigtet påvirkning sikre en sund udvikling af kundeforholdet, og dermed muliggøre at kunderne får de ønskede forretningsfordele.

 

Hvad tilbyder vi?

Et arbejde hvor du til stadighed kommer til at udvikle dig og blive udfordret. Du kommer til at sælge avancerede løsninger baseret på en markedsledende geografisk IT-platform – en spændende, meget visuel og bredt anvendelig teknologi i fortsat vækst, og hvor Analytics, Big Data og Open Source fylder mere og mere.  

Hos Geoinfo følges ansvar og selvstændighed ad, både i forhold til det interne samarbejde, kunder, opgaver og deling af viden. Vi tilbyder et godt og inspirerende job i en virksomhed med dygtige og engagerede medarbejdere og en dagligdag fuld af udfordringer. Et job der skaber gode muligheder for både personlig og faglig udvikling.

Arbejdsstedet er vores nye hovedkontor i Glostrup.

Vi tilbyder løn efter kvalifikationer.

 

Om os - Geoinfo

Geoinfo er den officielle distributør for Esri, verdens ledende leverandør af geografiske informationssystemer (GIS), Visual Mapping og relaterede business analytics (www.esri.com).

Virksomheden er grundlagt i 1993, og beskæftiger i dag 43 medarbejdere. Vi har desuden et veletableret sæt af partnere inden for udvalgte brancher. Se mere her.

 

Er du interesseret?

Hvis du er interesseret i yderligere information om stillingen eller Geoinfo er du velkommen til at kontakte Salgs- og marketingchef Peter Hedberg via mail på peterh@geoinfo.dk eller telefonisk på 2346 0086.

 

Skal vi modtage din ansøgning?

Send din motiverede ansøgning vedhæftet dit CV/Resumé senest d. 15. juni 2018. Da vi ønsker at ansætte snarest muligt, håndterer vi derfor kandidaterne fortløbende.

Ansøgninger bedes stilet til Geoinfo’s jobmail: job@geoinfo.dk – venligst mærket med stillingsbetegnelse.

Søg på siden